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“燕窝第一股”燕之屋（01497.HK）盯上了“男总裁们”。
红星成本局预防到，近日，万科首创东谈主、74岁的王石晓示成为燕之屋新品“总裁碗燕”的代言东谈主，更是打出“专家首款男东谈主的燕窝”宣传语，一盒售价3168元（6碗）。
3月19日，红星成本局从燕之屋线上和线下渠谈了解到，这款“总裁碗燕”早在昨年7月就已上市。燕之屋某城市代理商暗意，因为主打男性商场，该产物比较平日款燕窝销量略差小数。规矩当今，这款燕窝在天猫旗舰店仅售出29盒（近30日）。
近两年，“砸钱”请明星不仅莫得拉动燕之屋功绩增长，反而成了“株连”。2024年，燕之屋重金邀请巩俐和王一博动作代言东谈主，同庚销售及经销开支达6.71亿元，是其利润大幅减少的原因之一。
528元一碗的燕窝
售价远高于同品牌平日产物
3月18日，74岁的王石在其微博官宣成为燕之屋新品“总裁碗燕”的代言东谈主。这是燕之屋初度推出专为男性瞎想的高端燕窝产物，声称“专家首款男东谈主的燕窝”。
王石在宣传视频中强调，该产物包含燕窝、东谈主参、铁皮石斛等8种润泽要素，并配以“助力新高度，成立每一个挑战”的告白语。产物宣传图中，也配有男性职责场景，试图将燕窝与男性职场成立绑定。
对准“男总裁”的燕窝售价也不低。燕之屋官方旗舰店显现，“总裁碗燕”单碗（158g）售价528元，六碗装礼盒订价3168元。远高于该品牌平日燕窝产物约174元/碗的均价。
截图自淘宝APP
在业内东谈主士看来，燕之屋这次选拔王石，是其从女性商场向男性商场“解围”的重要一步。红星成本局预防到，凯丰优配此前该品牌代言东谈主多为刘嘉玲、林志玲、赵丽颖、巩俐等女性明星，贪图用户勾通于高净值女性群体。
不外，红星成本局从燕之屋线上和线下渠谈了解到，这款“总裁碗燕”早在昨年7月就已上市。
3月19日，燕之屋某城市代理商对红星成本局暗意，“总裁碗燕”是昨年上新的，最近请了新代言东谈主全面践诺。她还提到，购买这款产物的耗尽者既有矗立的，也有我方食用的。由于主打男性商场，比较平日款燕窝销量略差小数。
燕之屋2024年年报中也轻便说起“推出碗燕总裁款，布局遍及的男士养分品商场”，并未流露其功绩或商场发达。
规矩3月19日，这款燕窝在天猫旗舰店仅售出29盒（近30日）。另一款巩俐代言的碗燕近30日的销量显现为“200+”，51配资售价唯有“总裁碗燕”的一半。王石代言能否带动新产物的销量还有待不雅察。
女性商场卖不动了？
燕之屋净利润骤降，请大牌明星营销费大增
不啻王石，邀请明星代言扩大品牌影响力，诱骗不同耗尽群体从而拉动功绩增长，是燕之屋的一贯叮嘱。
此前，燕之屋的代言东谈主包括刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等，掀开女性商场。2024年，燕之屋重金邀请巩俐和王一博动作代言东谈主，巩俐主打中产女性，王一博则对准Z世代东谈主群。
但近两年，“砸钱”请明星不仅莫得拉动功绩增长，反而成了“株连”。
燕之屋2024年年报显现，全年营收20.5亿元，同比增长4.37%；净利润1.56亿元，同比下滑22.33%。这是其自2020年以来初度利润负增长。其中，中枢产物纯燕窝收入17.95亿元，微增0.1%。
高额营销用度是利润下滑的主因。2024年，燕之屋销售及经销开支达6.71亿元，占总营收32.7%，其中告白及践诺费占比超60%。在此前流露的盈利预警中，燕之屋解说，深入品牌高端化政策布局，邀请了王一博及巩俐为品牌代言东谈主，是其利润大幅减少的原因之一。
与高额营销费比较，燕之屋的研发用度则显得较少。2024年，燕之屋研发用度为2854万元，不及营销开支的5%。昔时三年（2022年-2024年），其研发累计干预仅7924万元，而同时营销用度高达17.38亿元。
规矩2024年底，燕之屋的线下门店所有758家，较上年增长了15家。虽试图通过门店膨大保管线下上风，但从财报数据中不错看到，其单店效益也不才降，线下收入同比减少6.1%。
2024年燕窝行业年会发布的《2023-2024年度燕窝行业白皮书》显现，中国燕窝商场界限在2023年达到623亿元，尽管商场界限捏续增长，但增速已从2021年的15%滑落至12%，各品牌间竞争愈发浓烈。